Freelancing സ്വാതന്ത്ര്യം തരുന്നു; വരുമാനത്തിലെ അനിശ്ചിതത്വം ഉറക്കം കെടുത്തുന്നുണ്ടോ?
ഒഴിഞ്ഞ മാസത്തെ സ്വന്തം വിലയുമായി കൂട്ടിക്കുഴയ്ക്കാതെ, സ്വയം ഒരു ശമ്പളം, ഒരു ബഫർ, പണം വരാനുള്ള അതിരുകൾ, തുടർച്ചയായ പൈപ്പ്‌ലൈൻ എന്നിവ പണിയാൻ.
Direct answer
Freelance വരുമാനം മാസംതോറും മാറുന്നത് ബിസിനസിന്റെ സ്വഭാവമാണ്, നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിധിയല്ല. ക്ലയന്റുകളുടെ പണം ഒരു പ്രത്യേക അക്കൗണ്ടിൽ വാങ്ങി, അതിൽ നിന്ന് എല്ലാ മാസവും ഒരു നിശ്ചിത ‘ശമ്പളം’ സ്വന്തം അക്കൗണ്ടിലേക്കു മാറ്റുക. അത്യാവശ്യ ചെലവുകളുടെ നാലോ ആറോ മാസത്തെ തുക ബഫറായി പതുക്കെ സ്വരൂപിക്കുക. പണി തുടങ്ങും മുമ്പ് എഴുതിയ ധാരണയും അഡ്വാൻസും വാങ്ങുക, invoice-കൾ കൃത്യമായി പിന്തുടരുക. തിരക്കുള്ള മാസത്തിലും പുതിയ പണി തേടാൻ ആഴ്ചയിൽ രണ്ടു മണിക്കൂർ മാറ്റിവയ്ക്കുക.
ഒന്നാം തീയതിയിലെ ബാങ്ക് app
ഏപ്രിൽ ഒന്ന്. കൊടുങ്ങല്ലൂരിലെ വീടിന്റെ മുകൾനിലയിലെ ചെറിയ മുറിയിൽ ദീപക് ബാങ്ക് app മൂന്നാമതും refresh ചെയ്തു. ഫെബ്രുവരിയും മാർച്ചും നല്ല മാസങ്ങളായിരുന്നു: രണ്ടു സിനിമകളുടെ ഇംഗ്ലീഷ് സബ്ടൈറ്റിൽ, ഒരു കമ്പനിയുടെ പരിശീലന വീഡിയോകളുടെ മലയാളം പരിഭാഷ, ഒരു പരസ്യ ഏജൻസിയുടെ ചെറിയൊരു പണി. പക്ഷേ ഇപ്പോൾ രണ്ടു invoice-കൾക്ക് പണം വന്നിട്ടില്ല: ഒരു പ്രൊഡക്ഷൻ ഹൗസിന്റെ ₹38,000, തീയതി കഴിഞ്ഞിട്ട് നാൽപ്പത്തഞ്ചു ദിവസം; ഏജൻസിയുടെ ₹14,500. ഈ മാസത്തേക്ക് ഉറപ്പായ ഒരു പണിയുമില്ല. അഞ്ചാം തീയതി വാടക ₹12,000 പോകും. താഴെ രേവതി മൂന്നുവയസ്സുകാരി മകളെ പ്ലേ സ്കൂളിലേക്ക് ഒരുക്കുന്നതിന്റെ ശബ്ദം. മുപ്പത്തിരണ്ടുകാരനായ ദീപക് ആറു വർഷം മുമ്പ് ഒരു ചാനലിലെ ജോലി വിട്ടതാണ്, സ്വന്തം സമയത്ത് ജോലി ചെയ്യാൻ. ആ സ്വാതന്ത്ര്യം ഇന്നും ഇഷ്ടമാണ്. പക്ഷേ ഇന്നലെ രാത്രി രണ്ടു മണി വരെ അവന് ഉറക്കം വന്നില്ല.
ഒഴിഞ്ഞ മാസം നിങ്ങളുടെ വിലയല്ല
ഒരു മാസം പണിയില്ലാതാകുമ്പോൾ മനസ്സ് പെട്ടെന്ന് ഒരു വലിയ വിധിയിലേക്കു ചാടും: ‘എന്നെ ആർക്കും വേണ്ട, ഞാൻ ഇത്രയേ ഉള്ളൂ.’ പക്ഷേ ഇതു രണ്ടും രണ്ടു കാര്യമാണ്. പണിയുടെ ഒഴുക്ക് പല കാരണങ്ങളാൽ മാറും: ക്ലയന്റിന്റെ ബജറ്റ്, സിനിമകളുടെ റിലീസ് കാലം, സാമ്പത്തിക വർഷത്തിന്റെ അവസാനം. നിങ്ങളുടെ കഴിവ് മാർച്ചിലും ഏപ്രിലിലും ഒന്നുതന്നെയാണ്. ഈ വേർതിരിവ് ഒരു ആശ്വാസവാക്കല്ല, ഒരു പ്രായോഗിക ആവശ്യമാണ്. ഭയത്തിൽ നിന്നെടുക്കുന്ന തീരുമാനങ്ങൾ, നിരക്കു പകുതിയാക്കുന്നതും ഏതു പണിയും ഏറ്റെടുക്കുന്നതും പോലെ, അടുത്ത മാസങ്ങളിൽ വിലയേറിയതാകും.
സ്വയം ഒരു ശമ്പളം
വരുമാനം ക്രമമില്ലാത്തതാണെങ്കിലും ചെലവ് ക്രമമുള്ളതാണ്. അതുകൊണ്ട് രണ്ട് അക്കൗണ്ടുകൾ വയ്ക്കുക. ക്ലയന്റുകളുടെ എല്ലാ പണവും ഒരു ‘ബിസിനസ്’ അക്കൗണ്ടിൽ വരട്ടെ. അതിൽ നിന്ന് എല്ലാ മാസവും ഒരേ തീയതിയിൽ ഒരു നിശ്ചിത തുക സ്വന്തം അക്കൗണ്ടിലേക്കു മാറ്റുക, ശമ്പളം പോലെ. ആ തുക എത്ര വേണം? ദീപക് കഴിഞ്ഞ പന്ത്രണ്ടു മാസത്തെ ആകെ വരുമാനം കൂട്ടിനോക്കി: ₹6,60,000. ശരാശരി മാസം ₹55,000. അവൻ സ്വയം കൊടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചത് ₹45,000. നല്ല മാസങ്ങളിലെ ബാക്കി ബിസിനസ് അക്കൗണ്ടിൽത്തന്നെ കിടക്കും; മോശം മാസങ്ങളിൽ ശമ്പളം അവിടെ നിന്നു വരും. ക്ലയന്റുകൾ TDS പിടിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ബാക്കി നികുതിക്കായി ഓരോ വരവിൽ നിന്നും ഒരു ഭാഗം മാറ്റിവയ്ക്കുക; എത്രയെന്ന് ഒരു CA-യോടു ചോദിച്ചുറപ്പിക്കുക.
ബഫർ എത്ര വേണം
ബഫർ കണക്കാക്കേണ്ടത് വരുമാനം വച്ചല്ല, ഒഴിവാക്കാനാകാത്ത ചെലവുകൾ വച്ചാണ്. ദീപക്കിന്റെ കണക്ക് ഇങ്ങനെ. ഈ ₹35,000 നാലു മാസത്തേക്ക് ₹1,40,000; ആറു മാസത്തേക്ക് ₹2,10,000. ഒറ്റയടിക്കു വേണ്ട; ഓരോ നല്ല മാസത്തിലെയും ബാക്കിയിൽ നിന്ന് പതുക്കെ നിറയ്ക്കാം. ഈ പണം നിക്ഷേപിച്ചു വളർത്താനുള്ളതല്ല, വേഗത്തിൽ എടുക്കാനാകുന്നിടത്ത് സുരക്ഷിതമായി സൂക്ഷിക്കാനുള്ളതാണ്.
| ഒഴിവാക്കാനാകാത്ത ചെലവ് | മാസം |
|---|---|
| വാടക | ₹12,000 |
| വീട്ടുചെലവ്, ഭക്ഷണം, വൈദ്യുതി | ₹15,000 |
| മകളുടെ പ്ലേ സ്കൂൾ | ₹3,500 |
| ആരോഗ്യ ഇൻഷുറൻസ് (വാർഷിക പ്രീമിയം മാസക്കണക്കിൽ) | ₹2,500 |
| ഫോൺ, ഇന്റർനെറ്റ്, software | ₹2,000 |
| ആകെ | ₹35,000 |
പണം വരുന്ന വഴിയിലെ അതിരുകൾ
പണം വൈകുന്നതിന്റെ ഒരു ഭാഗം ക്ലയന്റിന്റെ സ്വഭാവമാണ്, പക്ഷേ ഒരു ഭാഗം നമ്മൾ തന്നെ വയ്ക്കാത്ത അതിരുകളുടെ ഫലമാണ്. ഇവ ഓരോ പ്രോജക്റ്റിലും ശീലമാക്കുക.
- പണി തുടങ്ങും മുമ്പ് എന്തു ചെയ്യും, എത്ര രൂപ, എപ്പോൾ പണം എന്നിവ ഒരു ഇമെയിലിലെങ്കിലും എഴുതി ഉറപ്പിക്കുക.
- പുതിയ ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് മുപ്പതു മുതൽ അമ്പതു ശതമാനം വരെ അഡ്വാൻസ് ചോദിക്കുക.
- പണി കൊടുക്കുന്ന ദിവസം തന്നെ, പണം തരേണ്ട തീയതി വ്യക്തമായി എഴുതിയ invoice അയക്കുക.
- Follow-up മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിക്കുക: തീയതി ദിവസം ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ, ഏഴാം ദിവസം ഒരു മെയിൽ, പതിനഞ്ചാം ദിവസം ഒരു ഫോൺ വിളി.
- പഴയ invoice അടയ്ക്കാത്ത ക്ലയന്റിന്റെ പുതിയ പണി, പഴയ പണം വരുന്നതുവരെ തുടങ്ങാതിരിക്കുക.
Follow-up മെസേജ് ചോദിക്കലല്ല, ബിസിനസാണ്
പണം ചോദിക്കുന്നത് യാചനയായി തോന്നുന്നതുകൊണ്ടാണ് പലരും മടിക്കുന്നത്. പക്ഷേ ചെയ്ത പണിയുടെ കൂലി ചോദിക്കുന്നത് ഒരു സാധാരണ ബിസിനസ് നടപടിയാണ്. ദീപക് പ്രൊഡക്ഷൻ ഹൗസിന് അയച്ചത് ഏതാണ്ട് ഇങ്ങനെ: ‘നമസ്കാരം. ഫെബ്രുവരി പതിനഞ്ചിന് അയച്ച ₹38,000-ന്റെ invoice ഇതോടൊപ്പം വീണ്ടും ചേർക്കുന്നു; അടയ്ക്കേണ്ട തീയതി കഴിഞ്ഞിട്ട് നാൽപ്പത്തഞ്ചു ദിവസമായി. ഈ ആഴ്ച വെള്ളിയാഴ്ചയ്ക്കകം അടയ്ക്കാനാകുമോ എന്ന് അറിയിക്കാമോ? എന്തെങ്കിലും തടസ്സമുണ്ടെങ്കിൽ ഒരു തീയതി പറഞ്ഞാൽ മതി.’ ദേഷ്യമില്ല, ക്ഷമാപണവുമില്ല. വ്യക്തമായ തുക, വ്യക്തമായ തീയതി, വ്യക്തമായ ചോദ്യം.
പൈപ്പ്‌ലൈൻ: തിരക്കിലും വിതയ്ക്കുക
ദീപക് ഒരു കാര്യം ശ്രദ്ധിച്ചു: ഏപ്രിൽ ഒഴിഞ്ഞുകിടക്കുന്നത് മാർച്ചിൽ പുതിയ പണി തേടാൻ സമയമില്ലാതിരുന്നതുകൊണ്ടാണ്. ഇന്നത്തെ ഒഴിഞ്ഞ മാസം പലപ്പോഴും രണ്ടു മാസം മുമ്പത്തെ തിരക്കിന്റെ നിഴലാണ്. അതുകൊണ്ട് എത്ര തിരക്കുണ്ടെങ്കിലും എല്ലാ തിങ്കളാഴ്ചയും രാവിലെ രണ്ടു മണിക്കൂർ പുതിയ പണി തേടാനുള്ളതാക്കുക: പഴയ ക്ലയന്റുകളോട് ഒരു വിശേഷം ചോദിക്കൽ, പുതിയ പ്രൊഡക്ഷൻ ഹൗസുകൾക്ക് ഒരു ചെറിയ മെയിൽ, portfolio പുതുക്കൽ. ഒരു ലളിതമായ പട്ടിക സൂക്ഷിക്കുക: സാധ്യതകൾ, സംസാരത്തിലുള്ളവ, ഉറപ്പായവ, invoice അയച്ചവ, പണം വന്നവ. വരുമാനത്തിന്റെ പകുതിയിലധികം ഒറ്റ ക്ലയന്റിൽ നിന്നാകാതിരിക്കാനും ശ്രമിക്കുക; ആ ഒരാൾ പോയാൽ വീഴ്ച വലുതാകും.
ഒഴിഞ്ഞ ആഴ്ചകൾ എന്തു ചെയ്യും
പണിയില്ലാത്ത ആഴ്ച ഒരു പാഴായ ആഴ്ചയാകണമെന്നില്ല. തിരക്കിൽ മാറ്റിവച്ച portfolio പുതുക്കാം, ഒരു പുതിയ subtitle software പഠിക്കാം, ഒരു പുതിയ ഭാഷാജോഡിയിലേക്ക് കടക്കാനുള്ള സാമ്പിളുകൾ ഉണ്ടാക്കാം. അല്പം വിശ്രമിക്കുകയുമാകാം; തിരക്കുള്ള മാസങ്ങളിൽ ഉറക്കം കുറച്ചു പണിയെടുത്ത ശരീരത്തിന് അതു വേണം. ചെയ്യാതിരിക്കേണ്ട ഒന്നുണ്ട്: പേടി കൊണ്ട് നിരക്ക് പകുതിയാക്കൽ. ഒരിക്കൽ കുറച്ച നിരക്ക് പിന്നീട് ഉയർത്താൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
ഒഴിഞ്ഞ മാസം ഒരു ബിസിനസ് കണക്കാണ്; നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിധിയല്ല.
ജാതകവും വരുമാനവും
‘എന്റെ നല്ല കാലം എപ്പോൾ?’ എന്ന ചോദ്യവുമായി ജാതകം നോക്കുന്ന freelancer-മാരുണ്ട്. ഒരു വായനയിൽ ഇപ്പോഴത്തെ മഹാദശയും അന്തർദശയും, നിങ്ങൾ ഏതു തരം ജോലിരീതിയിൽ ഉണർന്നുപ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതുമൊക്കെ ചർച്ച ചെയ്യാം. പക്ഷേ ഏതു മാസം പണം വരുമെന്നോ ഏതു ക്ലയന്റ് പണം തരുമെന്നോ ഗ്രഹങ്ങൾ പറയില്ല; സാമ്പത്തിക തീരുമാനങ്ങൾ ഗ്രഹങ്ങൾ നോക്കി സമയം കുറിക്കേണ്ടവയുമല്ല. സ്വന്തം ജനനവിവരങ്ങൾ വച്ച് കരിയറിന്റെ ഈ ഘട്ടം ആലോചിക്കണമെങ്കിൽ Astro Ratan-ന്റെ career astrology പേജ് നോക്കാം; ജാതകം കണക്കാക്കി വായിക്കുന്ന ഒരു AI ജ്യോതിഷ സഹായിയാണത്. ചെയ്യുന്ന പണിയുടെ മൂല്യം മറ്റുള്ളവർക്കു കാണാവുന്നതാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച്, ഓഫീസ് പശ്ചാത്തലത്തിലാണെങ്കിലും, ഈ ലേഖനം ഉപകാരപ്പെടും.
ഉറക്കം പോകുന്ന രാത്രികൾ
പണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആധി രാത്രികളിലാണ് ഏറ്റവും വലുതാകുന്നത്. ആ സമയത്ത് കണക്കുകൂട്ടാൻ ഇരിക്കേണ്ട; ഒരു കടലാസിൽ ‘നാളെ രാവിലെ നോക്കേണ്ടത്’ എന്ന് എഴുതിവച്ച് കിടക്കുക. പങ്കാളിയോടു കാര്യം തുറന്നു പറയുക; ഒറ്റയ്ക്കു ചുമക്കുന്ന ആധിക്ക് ഇരട്ടി ഭാരമാണ്. ആഴ്ചകളോളം ഉറക്കവും മനസ്സമാധാനവും നഷ്ടപ്പെടുന്നുണ്ടെങ്കിൽ ടെലി-മാനസ് 14416-ൽ മലയാളത്തിൽ, സൗജന്യമായി, ഏതു സമയത്തും സംസാരിക്കാം.
‘ശമ്പളം’ എന്ന അക്കൗണ്ട്
അന്ന് ഉച്ചയ്ക്കു മുമ്പ് ദീപക് പ്രൊഡക്ഷൻ ഹൗസിന് ആ മെയിൽ അയച്ചു. വൈകിട്ട് ബാങ്കിൽ ഒരു രണ്ടാം അക്കൗണ്ട് തുറന്ന്, app-ൽ അതിന് ‘ശമ്പളം’ എന്നു പേരിട്ടു. കലണ്ടറിൽ എല്ലാ തിങ്കളാഴ്ചയും രാവിലെ പത്തു മുതൽ പന്ത്രണ്ടു വരെ ‘പുതിയ പണി’ എന്നു കുറിച്ചു. വെള്ളിയാഴ്ച ₹38,000 വന്നു. ഏപ്രിൽ ഇനിയും ഒഴിഞ്ഞുതന്നെയാണ്. പക്ഷേ ആ രാത്രി അവൻ പതിനൊന്നു മണിക്ക് ഉറങ്ങി.
Key takeaways
- ഒഴിഞ്ഞ മാസം ഒരു ബിസിനസ് സംഭവമാണ്; അതിനെ ‘ഞാൻ കൊള്ളില്ല’ എന്ന വിധിയാക്കി മാറ്റേണ്ട.
- കഴിഞ്ഞ പന്ത്രണ്ടു മാസത്തെ ശരാശരിയെക്കാൾ കുറഞ്ഞ ഒരു നിശ്ചിത ‘ശമ്പളം’ സ്വയം കൊടുക്കുമ്പോൾ, ബാക്കി പണം താനേ ബഫറാകും.
- എഴുതിയ ധാരണ, പുതിയ ക്ലയന്റിൽ നിന്ന് അഡ്വാൻസ്, തീയതിയുള്ള invoice, മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച follow-up — ഇവയാണ് പണം വരുന്ന വഴിയിലെ അതിരുകൾ.
- ഇന്നത്തെ ഒഴിഞ്ഞ മാസം പലപ്പോഴും രണ്ടു മാസം മുമ്പത്തെ തിരക്കിന്റെ ഫലമാണ്; പൈപ്പ്‌ലൈനിനുള്ള സമയം തിരക്കിലും മുടക്കരുത്.
ഒരു മാസം നിറയെ പണി, അടുത്ത മാസം ഒന്നുമില്ല എന്ന ഊഞ്ഞാലിൽ ഉറക്കം നഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു freelancer സുഹൃത്തിന് ഇതിലെ കണക്കുകൾ ഉപകാരപ്പെടും.
ഈ ആഴ്ച നിങ്ങളുടെ ഒഴിവാക്കാനാകാത്ത മാസച്ചെലവുകൾ ഒരു പേജിൽ കൂട്ടിനോക്കൂ; ബഫറിന്റെ ലക്ഷ്യം അവിടെ നിന്നാണ് തുടങ്ങുന്നത്.
